比较 成本比较 Pipedrive、HubSpot 和 Microsoft Dynamics 365 的所有功能将是一篇冗长而复杂的文章——但我们可以相当快速地比较每个平台对销售和营销团队的成本。德国电报数据 这正是我在这篇文章和文末的比较表中所做的。
首先要说的是，市面上有很多优秀、易用且价格低廉的 CRM。这些 CRM 对于已经摆脱共享电子表格的小型企业和初创企业来说尤其有吸引力——但这些小型 CRM 的功能确实存在上限。正是在达到这个上限时，许多团队开始考虑更强大的 CRM 解决方案和营销自动化选项，例如 Pipedrive、HubSpot 和 Dynamics 365 Sales（无论是否包含 Dynamics 365 Marketing）。
一旦开始扩展业务
内部团队就不可避免地需要额外的功能来支持这种增长。追加销售电子邮件 这意味着你今天实际上需要做出一个更长远（也更昂贵）的决策：
您可以将您的 CRM 与另一个平台集成，并通过第三方和额外的许可合同添加您需要的其他功能……或者您可以切换到提供比基本 CRM 功能更多功能的平台。
逐个添加集成可能看起来更便宜（而且在第一天确实如此，
但请考虑我下面概述的细节。也许您已经看到，越来越多的集成会导致成本迅速成倍增长。然而，除了成本之外，现在切换到一个更灵活、更包容的平台，还能为您省去日后更大的麻烦。
假设你使用 Pipedrive 作为你的 CRM 系统。电子邮件线索带领 你选择它很可能是因为，作为一个平台，它将自己定位为易于使用——由销售人员打造，为销售人员服务。如果我们画一个光谱，一端是易于使用、低成本、定制选项最少，另一端是难以使用、价格昂贵、完全可定制且适应性强，那么 Pipedrive 绝对倾向于前者。
举个例子，假设您有 15 个人拥有 Pipedrive 许可证。您需要购买专业许可证才能获得“更酷”的功能（收入预测报告和视图、超过 100 个自定义字段、必填字段、目标等）。每月费用为 49.90 美元（按年计费，每位用户）。对于规模较小的销售团队（例如 5-10 人的销售团队）来说，这个价格非常划算。因此，如果您有 15 个人需要专业 Pipedrive 许可证，您每月总共需要支付 748.50 美元。
注意：将许可证升级到企业选项的唯一好处是，起价为每年 99.00 美元，可获得无限制的电话支持（Microsoft 免费提供），但假设您认为您不需要该支持。
太好了。不过，我们先来认真谈谈营销需求和要求吧。