如果您没有正确定位您的买家角色，您的促销和广告可能会无人问津。你还不如根本不做 B2B 营销。
然而，个人消费者和公司之间的目标群体差异最大。一些公司为个人购物者提供服务，而其他公司则专注于企业和组织。
针对企业的营销与针对个人消费者的营销有很大不同。这就是为什么存在一种完全不同的营销方法——B2B营销——这也是我们撰写此博客的原因。
阅读完本博客后，您将更好地了解 B2B 营销、最有效的 B2B 营销策略以及如何吸引和转化您的商业受众。
什么是 B2B 营销？
B2B 营销（企业对企业）是指针对公司或组织的任何营销策略或内容。向其他企业或组织（而不是消费者）销售产品或服务的企业通常使用 B2B 营销策略。
B2B 营销的目标是向其他企业介绍您的品牌 企业电子邮件列表 名称、产品或服务的价值，并将其转化为客户。
Sigma Solutions 是一家从事 B2B 营销的公司。 Sigma Solutions 的客户是其他公司，而不是个人消费者。因此，我们所有的营销工作都可以归类为B2B。
B2B营销与B2C营销
B2B营销和B2C营销（企业对消费者）有很大不同。 B2B营销和B2C营销在各自的策略和应用方面有所不同，并且目标受众和与他们沟通的方式也有所不同。
B2B 营销关注（而不是为自己）购买商品的个人的需求、兴趣和挑战，从而将组织转变为客户。
B2C 营销关注代表自己或为自己购买商品的个人消费者的需求、兴趣和挑战，从而使个人成为客户
但尽管 B2B 和 B2C 存在差异，但它们在很多方面也存在交叉。尽管 B2B 营销受众和 B2C 营销受众可能存在差异，但 B2B 营销人员也可以从 B2C 活动中学习。
B2B营销策略
正如我上面所说，营销取决于受众。虽然 B2B 营销和 B2C 营销有所不同，但并非所有 B2B 营销材料都是平等的。
在本节中，我们将讨论您可以实施的不同 B2B 营 专业工作报告 – 晋升机会 销策略，以覆盖您的特定业务受众。但是，在开始之前，请确保您了解 B2B 买家的旅程。请注意每个阶段如何影响您的 B2B 营销策略以及如何实施它们。
当您开始制定 B2B 营销策略时，在直接执行之前，您应该采取一些步骤。
1. 确定你的品牌定位
要制定有效的策略，您必须充分了解您的品牌定位。这个陈述是关于您的品牌标识的对象、时间、原因和方式，或者说是通过客户的眼睛来感知您的品牌的方式。
创建您的团队和潜在客户可以信赖的品牌定位，然后您就可以迈出下一步了。
2. 确定你的目标受众
找到您的目标受众——或者真正寻找您品 比特币电子邮件列表 牌的产品或服务的人。利用这些信息，您可以创建买家角色并了解他们如何做出购买决策，这对于任何形式的 B2B 营销都非常有用。
3. 进行竞争分析
通过竞争分析探索市场并了解其他公司向您的目标受众营销什么。检查竞争对手时要注意的事项包括：
– 竞争性产品
– 竞争对手的销售策略和结果
– 竞争对手的营销内容和社交媒体表现
– 了解这些项目的总体情况可以帮助您认识竞争对手的优势、劣势、机会和威胁 – 也称为 SWOT 分析。
4. 探索可以使用的 B2B 营销渠道
您的竞争分析将向您展示您的竞争对手成功使用的不同类型的 B2B 营销渠道，以及他们尚未使用的渠道。
完成前面的步骤后，您就可以开始构建您的 B2B 营销策略，在这里您将能够实现您自己的 B2B 营销组合多样化并接触到您需要的公司。
投资 B2B 营销并接触您的商业客户
营销只有牢记受众才会有效，而没有哪个受众像商业客户那样变化无常且挑剔。您的 B2B 营销应该传达您的业务如何帮助他们，如果没有，您可以重新调整您的 B2B 营销策略来接触他们。 Sigma Solutions 可以帮助您解决这个问题！请联系我们进行无义务咨询。