跟踪正确的潜在客户生成指标对于优化您的营销渠道和推动增长至关重要。
如果不衡量您的潜在客户生成指标和 KPI，那么确定您的策略“执行”得如何或需要改进的地方就会变得非常困难。
了解要关注哪些指标可以帮助您产生更高质量的潜在客户，从而可以提高您的整体转化率。
在这篇文章中，我们将深入探讨您应该密切监控的 10 个重要的潜在客户生成指标和 KPI。此外，在本文的最后，您将了解如何直接从您的网站生成 SEO 线索以推动您的业务增长。
与往常一样，我们选择了一些领先的数字营销人员和代理机构创始人，为我们提供关于跟踪和衡量最重要的潜在客户生成指标的见解。
感谢以下贡献者的见解：
- 罗斯·普卢默 (Ross Plumer)，RJP.design 的“首席执行官”兼“创始人”，纽约，“美国”
- Joshua Fleming，Local Digital Buzz“创始人”，佛罗里达州，“美国”
- Kevin Watts，美国加利福尼亚州 Raincross 的“创始人”兼“总裁”
- Stephen Maitland，威尔士弗林特郡 Media Kynect 营销总监
- Julie Ginn，美国伊利诺伊州 Aprimo 公司的“全球收益营销副总裁”
- James Dooley，“SEO 专家”和“演讲者”，英国曼彻斯特
- Peter Murphy Lewis，Strategic Pete 的“首席执行官”兼“兼职首席营销官”，堪萨斯州，“美国”
为什么要跟踪“潜在客户生成指标”？
衡量活动效果
跟踪潜在客户生成指标可帮助您确定哪些营销活动产生了最多的潜在客户和转化率。通过这种洞察力，你可以在成功的策略上投入更多，并改进或削减那些表现不佳的策略。
优化[营销支出]
通过监控“每次引导成本”（CPL）和“投资回报率”（ROI）等指标，您可以更有效地分配预算，确保您在能够带来最佳效果的渠道上进行支出。
确定“高质量”的[线索]来源
并非所有的“线索”都是一样的。
跟踪潜在客户质量指标可让您专注于产生最多转化的潜在客户来源。
“潜在客户质量”对于确保销售团队合理利用时间尤为重要。在 RJP.design，我们实施了客户评分系统，这有助于优先考虑最有希望的客户，从而使销售效率提高了 [20%]。
– RJP.design创始人 Ross Plumer
提高转化率
通过分析漏斗不同阶段的转化率，您可以识别瓶颈并优化潜在客户培育流程以提高转化率。
细化目标受众
跟踪人口统计和主要来源等指标有助于您更好地了解您的受众。这些信息可以帮助您微调定位策略，从而实现更精准的[外展]。
预测未来增长
通过长期监控潜在客户生成 KPI，您可以预测未来的表现。
这有助于设定切合实际的增长目标并据此规划您的[营销]策略。
“潜在客户生成指标” [转] “跟踪”
1. [网站] [流量]
“网站流量”通常是第一个要跟踪的“潜在客户生成指标”，因为它是评估您的活动成功与否的基础。
没有流量就没有潜在客户，因此了解有多少人访问您的网站以及他们来自哪里至关重要。
通过跟踪 [网站流量]，您可以评估您的 [营销活动]、[SEO 工作] 或付费广告是否带来了潜在的 [潜在客户]。
跟踪[网站]流量变化的最简单、最准确 哥伦比亚电话号码数据 的工具之一是 Google Analytics。
它为您提供有关访问者数量、流量来源甚至网站用户行为的详细见解。
在整个潜在客户生成活动期间监控网络流量有助于您识别趋势和改进机会，确保您的策略始终吸引“优质流量”。
2.跳出率
跳出率是指进入您的网站后未与其他页面互动就离开的访问者百分比。
基本上，它衡量人们在浏览一个页面后从您的网站“跳出”的频率。
高跳出率可能表明您的网站对访问者来说不够“吸引人”或“相关”，这可能会损害您的“潜在客户开发”工作。
监控跳出率可以帮助您了解目标网页、内容和整体用户体验的表现。如果跳出率很高，则可能意味着该页面未满足访问者的期望，或者内容不够吸引人，无法鼓励进一步探索。
降低跳出率可以帮助访问者在您的网站上停留更长时间，从而增加他们转化为潜在客户的机会。
您可以使用 Google Analytics（GA）轻松跟踪“跳出率”。 GA 提供每页“跳出率”的详细报告。页面，以便您可以看到哪些页面表现良好，哪些页面需要改进。
只需导航到 Google Analytics 信息中心中 [Engagement] 下的 Landing page 部分即可。
您可能需要在报告中添加“跳出率”。为此，只 即使趋势与您的产品没有直接关系需单击右上角的铅笔图标，然后在“指标”选项卡下添加“跳出率”。
3. 产生的线索数量
对于任何活动来说，产生的潜在客户数量是最重要的潜在客户生成指标之一。
该指标直接衡量有多少潜在客户通过表格、注册或其他潜在客户收集方法提供他们的联系信息对您的产品或服务表现出兴趣。
跟踪此指标可让您评估潜在客户生成工作的整体成功率 – 如果您没有生成潜在客户，则您的活动就不会产生结果。
这个“指标”至关重要，因为它与您的销售渠道直接相关。您产生的潜在客户越多，为销售团队创造的将他们转化为付费客户的机会就越多。
监控产生的“潜在客户”数量有助于您评估“营销活动”是否有效引起兴趣以及是否需要进行调整。
要跟踪此指标，您可以使用与您网站的表单或 CRM 集成的 Google Analytics 等工具。
您还可以使用潜在客户跟踪工具自动捕获潜在客 印度手机号码 户并将其记录在数据库中。许多 CRM 和营销平台（例如 HubSpot 或 Salesforce）还提供内置的“潜在客户跟踪”功能，可让您实时监控“潜在客户生成”绩效。